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利用新闻来销售波峰焊

发表时间:2015-11-04 14:12:25 作者: 来源:


 

    在上个世纪,广告是一种纸上的推销术。为了卖波峰焊设备,我们不断地树立品牌,其目的无非为了多卖一些产品。美国人出版的“注意力经济”引起了人们的广泛关注。面对来自网络、电视、广告、报纸、杂志等资讯,“注意力”就立刻变成了稀有而珍贵的资源。如何支配一个人的注意力,防止注意力的涣散,使注意力发挥最大效益等等课题,变成了一门新的销售领域。


    如今是一个信息爆炸的时代,每个人每天都接触到无数与个人相关或无关的信息,神经已经麻木。人们的注意力选择却成了市场追逐的稀缺资源。一般化地传播信息,已经很难在众多同质重复、等质等效的信息竞争中脱颖而出,显示出其被“必选”的价值来。


    于是造成了普通消费者对广告的反感,即使广告放在眼前,绝大多数人也会视而不见。更何况那些为了追求所谓的“效果”的广告被消费者过滤掉,新闻则反而成了最吸引人的地方了。平面广告也好,影视广告也好,软文也好,搞活动也好,它们无非是广告的一种表现形式。针对中国本土市场,怎样才能做出真正有效而又出色的广告呢?我认为现在最好的广告宣传就是新闻。


    因此,利用新闻事件(舆论热点),人为制造新闻、事件和舆论热点,借题发挥、借力打力,集中优势兵力,进而单点突破,才是最为有效的措施。在业界内流传,许多报社的记者如果每天交不回5篇稿子,就甭想见到编辑,所以,我们做策划的要有义务去“帮助”记者们。记者们是惟恐天下不乱,勾引起媒体的关键是人为制造兴奋点,只要勾引记者成功,他便会语不惊人死不休了。平静不属于策划人和媒体记者。


    所以我提出:新闻是需要策划的,媒体记者是需要“勾引”的,勾引成功的关键就在于你的新闻的“料”是否吸引他们。那么,我们是否可以给我们的波峰焊设备制造一些亮目醒耳的新闻了呢?